极有家入驻条件:阿里正式进军互联网家装领域,传统家装门店是转机还是危机?

2020-10-10 14:21  超管   7   7   0  


传统家居行业举步维艰,破产比例成最高!

2020年3月25日,长沙居然之家家居建材营销公司发布闭店公告称:

因受市场经济环境变化影响,加之经营亏损严重,经慎重研究决定终止居然之家长沙金源店的经营。

与此同时,北京两家老牌的家居建材市场关停,一家是知名的爱家家居,一家是位于西南三环附近的玉泉营家居灯具体验馆。

其实,近几年,北京已经有多家家居建材市场被外迁、关停。

早在2019年中国建筑材料流通协会发布2019年《全国BHEI(中国城镇建材家居市场饱和度预警指数)数据报告》显示:

2019年,全国BHEI值达到178.06,位于红灯区。建材家居卖场已处于过饱和状态。

伴随“地产寒冬”,据统计2019年已有超过400家房企宣告破产,房地产市场的变化也加速了另下游的装饰家居建材行业的离场。

自2018年起,新增住房需求放缓加之资本降温让家居市场中的企业正在经历一番退潮。

其中最重要的原因是生意一旦不行,往往会把超长账期、超大费用、经销商不但不赚钱,反而赔钱。

2020年疫情影响之下,装修建材家居业的老板普遍感觉,太难了,快撑不下去了,更多风险移交给经销商,高额的店租、人员开支,但是定单数量却在骤减。

经销商本来100万资金就可以周转,如果在大型卖场里,那不过是把100万压在卖场,没有利息,没有增值,还随时可能因为卖场跑路而清零,给本就重资产的行业雪上加霜。

家装建材家居业的企业成为破产比例最高的家居行业,占比超过三成。

而另一方面却是成交金额的增大。根据国家统计局数据显示:

2019年,中国规模以上建材行业营业收入4.8万亿元,
同比增长11.5%;实现利润总额4291.5亿元,
同比增长13.5%;规模以上建材行业销售利润率为8.9%

问题出在哪里了?

一方面是经营破产数量的加剧,而另一边却是成交金额的高速增长!

2020年疫情下家装行业线下情况惨淡,但是阿里数据却显示:家装逆势大涨61%,成交额破 1 亿的品牌达 144 个,比去年多了一倍,沙发一个单品类一天成交额高达22万件。

所以,并不是客户数量减少了,而是客户被圈走了!

 

阿里巴巴借助科技之力,推动家装行业强势崛起

目前中国的流量主要被BAT三大巨头垄断:B(百度)、T(淘宝)、T(腾讯)。

淘宝做为成交型电商系统,更是垄断了网民成交的80%市场份额,也就是说不管你的客户是否在淘宝上买你品类的单品你的客户注定是淘宝的客户

当你选择在这里购买产品之前,注定会在淘宝上进行比价或者各种攻略。

阿里深耕装修建材家居十年,对客户的购买行为购买习惯、购买思路时时进行着大数据分析。

终于在2020年开启颠覆行业之旅,启动新零售新数字家装线下体验店,每个城市只有一家。

毫不夸张的讲,线下体验店一开,意味着实体店的商家将彻底失去客户来源。

线上千人千面系统,只要客户在网上有过看建材家居装修等行为,客户打开手机淘宝,推送的都将是和他行为轨迹相关的线下体验店的商品信息。

客户在网上购买建材最大的抗拒点就是售后及服务,那么现在淘宝解决了这方面的问题:

1、客户不用担心买贵了。

2、事先在淘宝上的商品详情页内已经被深度二次教育了一次,线下的体验馆又解决了售后及服务的问题成交机率更高。

3、付款方式灵活,可以使用花呗、芝麻信用分。

4、服务更加有保障,不用担心商家或者商场关门倒闭给自已带来的损失。同时出现售后问题直接在线上就可以在线沟通申请赔付……

5、有评价系统可以参考之前的购买客户的评价值,为自已选购产品提供足够的参考。

以上都是普通线下店无法给予的。

8月27日,阿里家装生态战略峰会上,阿里巴巴副总裁、天猫家装事业部总经理吹雪表示:未来3年内让家装的数字化率由10%提升至20%,成交规模达到1万亿!

阿里巴巴将整合经济体之力,以科技为先导,来推动家装行业的崛起。

“电商最难啃的骨头,今年将成最大黑马!”

2020年第二季度,家装订单数增速居天猫全行业第一。

淘宝天猫总裁蒋凡表示:

“2020年对中国家装产业是非常有里程碑意义的一年。天猫将以技术与产品的创新持续推动消费体验的升级,从‘货架式的产品陈列’到‘沉浸式导购体验’的转变。”

发布会上天猫家装发布了“本地化”、“内容化”、“服务升级”、“供给升级”4大战略。

具体而言,消费者不仅可随时随地逛同城门店,在淘宝搜索家装类商品时,将优先展示附近门店商品,实现“线上购买、线下体验、本地交付”

 

淘宝·极有家城市体验馆,实现线上线下一体化

淘宝·极有家,是为优质的淘宝家装建材类商家提供高品质流量的浮现平台,也是为消费者提供贴心的一站式筑家服务平台。

极有家作为淘宝网家装类目的优质商家平台,它专注于家装家居百货领域,除了提供建材、家具、家纺、布艺、床品、家饰、百货的实物商品销售外,还可以在这里找到品牌装饰公司、室内设计师,补充生活百货的全部筑家需求。

淘宝·极有家城市体验馆是极有家平台为提升商家品牌信任度,提升消费者服务体验,在每个城市设置的淘宝官网授权体验场所。

城市体验馆是淘宝网家装流量赋能本地化商家的纽带,通过精准推送本地化消费需求,实现线上线下一体化。

消费者在线上了解,到线下体验,并由体验馆提供本地交付,真正实现线上线下一体化服务。

 

淘宝·极有家

这是阿里10年深耕家装结出的硕果!

这是线下家装建材企业百年一遇的天赐良机!

1、淘宝网品牌授权使用,品牌背书:

授权使用淘宝·极有家门头等相关元素,全面渗透公域心智&线下体验。

2、强大的阿里云大数据分析,客户数据实时查看。

3、淘宝流量定点推送。

4、支付信任:淘宝POS支付,授权使用支付宝接入支付流程实现履约数字化。

5、活动同步:大型营销促销活动,线上线下同步进行。

6、

VR3.0应用,1:1还原。3万种虚拟素材与现实产品一一对应,实时替换,引流锁客,促进成单。

7、全案整装体系输出:全国统一供应链体系搭建输出,整装产品数据体系搭建输出、全国整装战略工厂品牌合作及城市服务落地、当地城市经销商招募、整装城市产品售后服务体系搭建、城市展厅运营体系搭建。

8、SaaS系统

最成熟的云计算模式,管理层能够实时掌握公司从获客到成单,再到物料和施工的全流程管控。

9、智慧城市整装体验馆

TA 是流量的承载体,TA是当地的粉丝,商家,会员,活动的聚集地,助力转化,提高成交。它符合主流家装用户的消费习惯,重构了设计高效销售流程。

 

后疫情时代,重资产家居企业如何突围?

重资产的装企建材家居业企业如果想在后疫时代进行突围,必须要知道自己企业接下来的赛道到底在哪里?  
对于淘宝家装线下店的合作的品牌商家来讲,与其我们在门店苦苦支撑,前途未卜,坐着等死,不如背靠中国最大的成交型平台淘宝,创造与大佬共盈的机会,这是任何普通商场合作都无法给予的红利!
具体的优势,就摆在你的眼前:

 

1、大数据卡位

把大量的本地客户直接送到你面前,直接送流量池给你,抢在对手前劫获大量客户资源。
只要是当地的客户在网上有过查看建材家居等行为,淘宝大数据系统都会把线下服务商的产品直接排到第一位。
普通商家即使做线上运费,运营团队5人配制成本要一年至少30万,能够长期排在第一的推广费每年50万都不一定达到这种效果。
即使排在第一位,不是淘宝旗下的品牌店,客户信任度也会差,现在是直接送流量给到商家,直接卡位,相当于把大量本地的顾客送到你门口,省掉近百万的运营成本!这是任何的线下商场比不了的优势。

 

2、隔离竞争

每个品类只有2~3家,在别的卖场商家交高额的租金,一年到头租金人员管理成本不会低于30万。
但是同时自己卖场里的对手,卖场外的同行异业都在疯狂掠夺客户,大部份商家一年到头只是在给商场打工,店租成本是企业最大的负债。
而淘宝线下体验店的每个品类商家只招募二至三家,给客户高中低的选择机会,商家成单机率更高。

 

3、有强大的品牌做背书
淘宝家居线下体验店,成单转化率更有保障。
4、让生意更加可控
很多商家开店只凭运气:依托商场自然客源、老客户介绍这些都是靠天吃饭。
门店客户流量怎么样?每天有多少人在看自己的产品?咨询率如何?成交转化率如何......
这些重要的因素都不看,先做了再说,只要是个商场是个门店先干了再说。
而淘宝平台数据化运营,每天访客量、流览量、访问深度、咨询量、成交率,只用数据说话,让生意更靠谱更可控。
这样才是先胜而后战,不打无准备的仗!
5、投入小,产出值更高
真正意义上的投资,是把产值做大、把企业做轻。
淘宝在布局期内,限制性开放期内,让商家以最小的投入,产生最大的回报。
由过去依托高店租、高运营成本,转化为平台化、数据化,依托淘宝资源全面打开企业获客渠道,由重资本运营转为轻资本运营,甚至不依托线下店也能成单,打通互联网的布局。

6、收款更有保障

客户不及时付尾款将直接影响支付宝的信用值,为商家及时回款提供保障。

 

7、玩转大促销 

每年的6.18、双11、双12等购物狂潮中,你不再是陪衬,而是主角。打通线上线下双渠道,与淘宝一起玩转全球购物狂欢。

 

8、整合更多的社群资源

用淘宝强大的背书,子贡系统强大的技术体系 ,整合楼盘资源,让客户、员工、同行、甚至是竞争对手都成为你的合伙人,打造企业私域流量池,让企业不再受时间、空间、环境的影响 ,可以24小时运转。

 

传统家居行业正在迎接,百年一遇的机会
2003年淘宝刚做的时候,更多的人在观望,第一批做的人一年产值相当于传统企业的三年产值。现在再冒然进去做不好运营,只是在烧钱。
2008年天猫开始做双11的时候,很多商家不做,淘宝员工一个个电话打过去求着商家做,结果做的商家一天的销量抵得过一个经营10年的企业一年的产值!
现在普通商家想申请,门槛都进不去。
2016年淘宝做直播,很多商家不屑一顾,结果诞生了薇娅现在10几个亿的身价。现在重新开始做直播,赔钱的是90%。
如今淘宝已经开启
建材家装业新零售线下体验店的时代,
每个城市仅一家!
每个品类最多招募2~3家,
资源开放倒计时中......

你可以再观望,把机会留给你的对手,然后再继续追悔莫及!

不要等看到别人赚钱了再进,只会让你一进就被圈了钱!

互联网的时代最大的风险就是观望, 比的就是跑盈对手的速度! 

如何在 2020年后疫时代5G大潮下找准自己的真正赛道?
2020年阿里除了布局建材新零售还有哪些影响家居建材业的大动作?
建材家装业再不减重老板会被企业拖垮,如何做到一手抓减重,一手做轻资产照样能把业绩扩大100倍?

如果您想在家装建材行业进行转型升级

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全场仅限50位企业家

10月25号报名截止

 

报名方式

联系人:连莲老师

报名费用

前10位报名 480元/位

后面980元/位

提前预定席位谢绝空降

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