网络营销大师连莲:5个思维;决定企业业绩高低?微信群病毒式的裂变营销经典成功案例

2020-09-23 15:15  超管   3   3   0  


随着网络营销的发展,越来越多的企业意识到顶尖的网络营销人才对网络营销的重要性。连莲老师觉得一名顶尖的网络营销人才就像一根神奇的别针。

有了它,企业在网络营销的船上是不会翻船的。真正的顶尖网络营销人才与普通网络营销人员的最大区别在于网络营销思维。从科技共创的角度来看,真正顶尖的网络营销人才必须具备以下五种网络营销思维:

流量思维

流量一直是互联网企业的核心竞争力之一,没有流量的互联网产品,它只能自我嗨。交通是造出来的,不是想出来的。在做流量之前,有必要弄清楚用户是谁,用户获取信息的行为,以及通道的流向。

以金融为例。如果产品是低门槛的、标准化的、针对白人小用户的,那么大众媒体就可以接触到更多的用户。如果用户多为白领阶层,那么微信big和APP store就可以触及更多。对于单一通道,流量的分布是重要的,流量的价值因地点而异。

用户思维

用户的思考有两个方面,一是用户是谁,二是用户想做什么。前者帮助我们提高了市场传播的准确性,后者帮助我们提高了运营的效率。

通过分析用户的各种行为,对用户等级进行分类,开发用户成长系统,帮助和引导用户跨越新手阶段。经营手段的核心之一是为了多种目的做活动,如促销活动、销售活动等。即使只是为了活动,也很容易跳过追逐。

糯米网曾在电影票满座时提供免费电影票,但电影票根本不起作用,很多城市都不存在电影票。这样的活动对用户体验伤害很大。因此,活动还需要对用户行为进行深入分析,无论是优惠券还是购物卡,都需要考虑到用户的实际需求。例如,一些互联网金融直接发放1000张现金券,需要投资50万元。有必要分析用户消费的成本吗?

品牌思维

产品到一定阶段,不再是比较体验,而是比较品牌。对于互联网金融企业而言,如何利用权威媒体打造公信力,如何利用知名品牌提升企业影响力,如何通过跨品牌campaign赋予企业更年轻的形象,都迫在眉睫。品牌传播必须围绕核心用户群建立,否则很容易误入歧途。

除此之外还要做到品牌与流量的互动,形成产品与效果的互动关系。如央视代言+媒体公关+内容(视频、图片、文字)覆盖+中国好声音引流等顶级电视节目+数字营销互动+CRM营销,既有流量效应,又有品牌建设。

竞争思维

互联网行业竞争如此激烈,以至于在很多情况下,成功与失败的关键在于一个月。作为一名顶尖的网络营销人才,我们必须审时度势,有很强的竞争思维,懂得打好一仗。

近年来,互联网金融行业在中央电视台和各大传统媒体上发布广告,称行业发展迅速,一些市场已经成熟,平台为了快速收获用户只能用金钱换取时间。此时,作为一名优秀的网络营销人才,应该展现自己的勇气,决定是否出击。

有一个非常典型的例子,赶集网邀请姚晨演讲,花费5000万元在全国范围内进行大面积宣传。当时的流量大幅下降,邀请杨幂演讲要花上亿才算吸引眼球。商业就像战场。没有强大的竞争心态,你就不会赢。

战略思维

据说阿里巴巴重启口碑的入口是支付宝更稳定,和口碑开始生活服务平台模式立即形成新的竞争形势下的战略层面上,因此,战略思维的营销模式,营销人员的影响,继续思考行业发展趋势,

了解该做什么,不该做什么。每个行业都有其独特的逻辑,深刻的理解是形成战略思维的前提。