网络营销大师连莲:继罗永浩、董明珠之后,李彦宏直播首秀和樊登对谈,网友喊话马化腾“就差你了!”

2020-05-14 15:21  超管   7   7   0  


百度app宣布,5.15李彦宏将献出直播首秀,牵手樊登对谈“家·书”,让人颇为期待,李彦宏也是继罗永浩、董明珠之后,近期公开直播的第3位大佬,有网友戏谑:直播才是企业家的最终归宿,化腾!就差你了。

今天我们也来看一下泛家居行业的直播近况。上百家明星企业争先恐后做直播的大环境里,战况究竟如何?

2020年的第一季度,泛家居行业的营销计划统统被打乱。

疫情下人人自危,商家们为了减少损失,将开门红、315等活动搬到了线上,用直播卖货的方式努力促成订单。

目前少说也有几百家工厂在搞直播营销,比如顾家家居、欧派家居、蒙娜丽莎瓷砖、尚品宅配、红星美凯龙等家居品牌和商场,都在配合社群爆破做直播活动。

平时在外面跑销售的员工,在疫情期间录视频,搞直播,争取能吸引客户,再邀请进店体验。

大家普遍认为,2020年将成为建材家居行业正式转向线上的开始。

虽然做直播的企业万万千,但从营销策略来看,大家基本上用的是差不多的套路:

1、直播特价套餐,比如全屋定制588元每平米.

2、抢红包,基本上每场直播都有,直播过程中不时发红包出来。

3、秒杀,比如99元秒杀、1元秒杀、秒杀全屋空间瓷砖等,在直播过程中的某个时间点放出。

4、免单大奖,参加直播的用户,可以参与抽奖,或者最后由主办方摇奖,摇出免单奖,比如8个3999元的免单名额。一般免单名额的数量,跟参与活动的整个客户数量有关。

5、特权卡,比如1元抵100元、抵1000元等。

6、限量送,拿出一定数量的赠品,在直播间都可以抢,比如10套大板背景墙直播免费送。

7、发布今年的新品,把线下的新品发布会搬到线上来开,讲产品、讲搭配。

8、直播频次比较高,有的能做到每天都有,大部分是每周会组织,比如土巴兔平台装企平均每天上线20多场直播。

一场场直播下来,各个上市企业的成绩亮瞎眼:

尚品宅配一场5小时直播,770多万人观看,成交定金13919笔。

金牌厨柜2天8小时的直播抢工厂,观众300多万,订单10.2万个。

土巴兔开放直播两周,近400家装企通过土巴兔平台开通直播专区,商家累计成交额突破10亿元。

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在线下实体冷冷清清的疫情期间,这样的成交额让老板们羡慕得眼睛红红。

只靠销售人员在手机前介绍产品加上一样的营销套路,效果就能这么好吗?那这个钱是不是也太好赚了?

我们能看到,晒出战果的企业只是行业金字塔尖上的一小部分,可能不到20%的比例,大部分企业是没有晒成绩的。

而且其中到底有多少是真实的订单,也只有企业自己知道。

其实,直播是一种“说起来容易做起来难”的新模式。

直播与社群一样,都是最后爆破的一个工具,并不是决定成败的因素。它前面还会经历导购人员的蓄客、私下沟通,再邀请到社群、邀请看直播等过程。

大多数客户都是各地经销商、门店导购在抓流量,比如各地导购要想办法邀约意向客户,要把手上的客户线索都要充分挖掘,吸引到社群里,邀请看直播。

其中一部分流量,是大量转发分享后,吸引来的人。比如通过有奖转发、有奖集赞等激励措施,想办法吸引发动尽可能多的人,去转发直播活动链接,最终可能吸引一部分人进来观看,包括转化成意向客户。

还有一部分就是陌生客流,通过平台推荐、原有粉丝的积累、精彩有趣的作品等方式,吸引来的观看者。其中能转化多少,并不好把握,跟你的流量规模、流量价值,还有直播的吸引力都有关系。

另外,主播的能力也很重要,不仅仅是会讲解产品,还要懂得抓住消费者的心。等到直播结束,这个团队需要开会复盘,找出不足之处解决掉。

这些功夫里面,很多都是在直播背后做的,可能要花一周时间,也可能半个月,才有可能确保一次活动的成功。

很多企业临时搞的直播,随时随地发起的直播,在粉丝量不够大的情况下,比如没有几万几十万粉,就不要寄托太大的期望。

而且加上做活动,吸粉,引流的各项成本,一场直播下来,商家真正能赚到的钱能有多少?不亏本就很好了。

建材家居企业目前对线上直播营销还不够了解,线上线下并没有全面布局,只是在疫情影响下慌忙找到了一个渠道,盲目转型伤害的只有自己!

建材家居行业的很多老板,都在抱怨运气不好,没有遇到好的市场环境,别人能做好的生意,自己永远做不好。

可就是不承认自己的思维模式落后,才是导致生意不好的根本原因。

要么只做传统线下,全靠上门等客,把关系当资源,凭关系吃饭,赖以生存的饭碗在别人手里!

要么就是什么火就跟风做什么,花钱在别人的流量池里买饭碗,推广费烧了不老少,手上却没有自己可延续的私域流量池,一遇到意外情况就歇菜。

5G时代,我们生活中基本上所有的行业,无论衣食住行,都被互联网深深改变:

线下客户转为线上,经营产品转为经营粉丝,经营渠道转为经营粉丝粘性,经营单品转为复合性盈利多点盈利。

不管是低频还是高频消费的企业的经营已经是平台化、数据化,由PC端的竞争转到移动互联网端的大势所趋。

在2019年,子贡科技系统的概念被提出。

子贡系统由湖南子贡科技研发,为传统建材实体店全面解决获客难题。子贡商业模式,脱离传统模式禁锢,直击商家核心痛点。

子贡爆发式增长型值钱型的企业——锁定客户,卖他1000千次,再让他介绍1000千个客户,再卖他1000千次,裂变!

通过百人团队的努力,子贡科技系统将在2020年4月份正式上线。

也许你会问:子贡科技是培训公司软件?还是活动策划?

其实都不是。

市面上所有的平台,单靠某个工具功能是有限的,无法解决建材家居老板面临的一系列问题。

子贡科技系统有6大工具,帮助企业一键式的布局移动互联网,没有互联网经验的老板简单操作也能够成为高手。

第一步:子贡系统功能,为传统建材实体店全面解决获客难题。

1、零成本获客引流系统,每天100-200个精准用户主动与你联系。

2、自动化成交系统,解决成交难题,不再依赖强势业务员。

3、客户数据沉淀系统,让你的企业越做越值钱,促成多次转化,将低频变高频消费。

第二步:店面管理问题各个击破

1、人员管理系统,傻瓜式操作也能成为业务高手,无慎业务员离职。

2、20万的进销存系统免费送,提高老客户管理能力。

3、老客户裂变系统,让老客户成为企业最大的业务员。

第三步:扩大自身优势,推广+锁客不是难题

1、品牌孵化系统,三个月品牌遍及全国,秒成一线品牌。

2、银行金融系统,帮你从供应链接额外赚取15%-20%净利。

3、锁客终生系统,让客户持续的为企业创造利润。

4、上市资本系统,裂变。

那么子贡系统跟其他平台和软件有什么区别?

区别一:

普通的商业模式只对产品进行聚焦,以围绕产品为主。

子贡系统以人为聚焦,经营的是粉丝,优化的是产品的结构和输出的模式。

建材家居品牌最爱做的就是打折、促销、团购等等活动,但是无法解决最根本的问题。子贡系统直接解决的是目前商家的核心痛点,那就是打造粉丝池,吸引客户。

区别二:

普通的商业模式,在复购率这一块非常薄弱,客户买完就断交,复购率差永远在不停的开发新客户,只是单纯的一次性买卖。

子贡系统建立C端渠道,用强大功能经营消费者的生活习惯,如产品黑幕功能,一件比价功能,让消费成为铁粉围着子贡系统转,主动联系成交,让生意产生自循环。

区别三:

普通商业模式,员工管理是件难事,培养成人才的业务员一旦出走,必定也会带走一批用户,老板损失惨重。

子贡系统不受场地、时间、空间限制,普通员工在家听话照做办公也能成为业务高手,而且每引进来的客户资源,只沉淀在系统内,他无法带走。

区别四:

普通商业模式,商家与客户只有一对一的成交,并且成交即断交。

子贡系统拥有3大裂变系统,让你有多少客户,就有多少实力型业务员,就有多少分店,做生意就是要让别人获益,别人才帮你赚钱。

区别五:

子贡系统与国内多家银行对接,优化你的产业链,每年额外增加10-20%的净利润。

2020年的市场更加残酷,看着同行们坚持不住,沮丧离场,谁又知道,自己会不会成为破产大军中的一员?

车到山前必有路,有问题就有对策!

子贡系统,直击建材行业10大痛点,带领中小企业集结力量,抱团发挥优势,共同对抗行业寒冬。

老板之所以是老板,因为他们有决定企业未来走向的能力!

子贡科技系统,等你一起颠覆家居建材业!