最新家居行业资讯,5g概念盛行之下,建材行业最大的2个风口是什么?网络营销大师连莲独家专访:揭秘直播带货的2个雷区!

2020-04-07 14:16  超管   7   7   0  


家居建材中小品牌做直播,前景究竟如何?

为此;我们专门采访了行业内的顶级营销高手--连莲老师。

Q:您认为2020年中国4.5万亿家居建材市场的风口主要有哪几个?

连莲:虽然年初受到疫情重挫,但是我们看到了中国市场的强大韧性与弹性,而家居建材行业势必在第2季度末尾全面复苏,在此期间有2大风口值得注意:一是新零售,二是直播,2020年中国5G商用普及的大环境下,这两个风口乃兵家必争之地。

Q:有很多中小品牌觉得布局新零售,无论是人才还是资金上都力不从心,只有头部大牌才能玩得转这场游戏,您的看法是?

连莲:据我所知,2019年11.11红星美凯龙、居然之家与天猫商城合作,算得上是家居建材行业新零售的1次深度合作,几百亿的线上总销售额已经证实了这1风口的巨大潜力,然而正如你所说的,能够进驻天猫“同城站”的都是行业内的一线大牌,鲜少有中小品牌露脸,这从侧面也反映出这一行业的现状:无论是资源还是风口,享有优先权的始终是实力雄厚的大品牌,因为无论是现金流,线下门店,还是经销商数量,他们都占据着绝对优势,这也是他们能第一时间对接上天猫商城,全面打通线下线上的主要原因。

Q:家居建材行业试水直播带货,您觉得最关键的1点是什么?

连莲:停工停业期间,已经有96%的中小品牌商开始布局直播这一渠道,然而实际进展恐怕都还只停留在摸索阶段。

李佳琦、薇娅、辛巴,甚至李子柒的爆红,给了各行各业的创业者1种错觉,似乎这一热得烫手的领域,流量轻而易举,财富唾手可得,而实际情况是,成功者始终只是少数,越是看上去简单的项目,操作起来越是艰难。

很多团队绞尽脑汁的原创内容,费尽心思的打造人设,结果事与愿违,无论是传播还是吸粉都差强人意。

他们忽略了2条重要的原因!

一是平台选择不当,抖音、快手、淘宝、腾讯,虽然公域流量池子够大,但是打捞精准客户绝非易事,无异于大海捞针,聪明的作法是逆向思维,选择高度精准的池子试水,比如国内最大的家居建材定向直播平台子贡系统,100%新交房业主资源,搞定1个就能卖货,就能变现。

二是不擅长营销,不精通炒作,天真的以为是金子就会发光,吸粉是一个最讲究技巧,最注重套路的工作,如果运营不到位,不给力,那么真的就是给平台白打工。

想知道采访的更多内容,欢迎和连莲老师进行互动和交流,学习更多家居建材行业直播的干货。