疫情后,建材家居中小企业如何创新推广?网络营销大师连莲:下一个转折点就在这里

2020-04-07 14:30  超管   8   8   0  


从春节前新冠疫情爆发,到现在已经整整两个月了。

对于所有以线下业务为主要渠道的企业来说,这两个月是异常艰难的,谁也没经历过这么长时间的停工停业,还要照常支付各项租金和人员工资,老板们承载了前所未有的压力。

线下客流被截停的时候,线上成了消费者最常用的购买渠道。

于是这段时间里,不少老板把店铺搬到朋友圈卖货:餐饮、服装、护肤美妆、生活用品......就连家居建材产品都加入进来了。

但更多的传统建材经销商由于不懂互联网,或者害怕转型失败而不敢尝试,仍然处于观望状态。

近两年,建材家居行业越来越落寞,房产破产、家居减速、行业洗牌,钱越来越难赚,不少实力雄厚的企业都宣告破产,更别提有多少不知名的中小企业被行业的滚滚洪流吞噬掉。

市场变革的大时代已经到来,家居建材行业却还面临着以下这些无法解决的难题:

1

门店成本高,客流量稀少

目前建材家居市场、卖场众多,一般一、二线城市的家居建材市场达到20个以上。

竞争对手增加,门店客流一年比一年稀少,全靠自然流量,缺乏引流方式。加上线下门店租金逐年递增,经销商辛苦一年下来,利润越来越低。

2

盲目跟风,推广成本高效果差

百度排名、电商平台、抖音带货、新零售模式......企业和经销商老板迫不及待的尝试多种新形势,毫不犹豫的砸钱,以为自己走在时代尖端......

结果不懂运营也不懂套路,每次都只是花钱听个水响。想从别的平台赚钱,结果自己成了被圈钱的人!

3

把垃圾客户当宝,转化率低下

商家做起活动来,不求“质”只求“量”,打广告,发传单,大把的宣传费花出去,只求能再多来几个客人,结果吸引来的全是垃圾客户!

你不赔本卖,他就不付款,一场活动下来,亏得心慌慌!劳心劳力大半个月,结果什么都捞不着!

4

没有数据沉淀

有的老板做了20年建材生意,接待成交了无数个客户,可是看看跟客户之间还有什么联系吗?

大多数老板都没有任何数据沉淀,也没有客户记的他们,真正的成交即断交,做几十年的生意,还是一无所有。

所以市场一旦不好,家居建材老板们的生意就凉凉,每个月从头开始找客户,永远都是店里最大的业务员!

家居建材人“等客上门,赚一单是一单”的日子,早已一去不复返。建材家居老板们的当务之急,是要找到应对策略迎接新的变革。

从销售渠道来看:

随着互联网的快速发展,线上平台无论在营销宣传还是产品销售方面,优势都开始逐渐超过线下市场。

对于大多数人而言,网购已经成为生活不可或缺的一部分,衣食住行方方面面都可以通过互联网来完成。

就连居家用品零售巨头“宜家”,也在近日宣布入驻天猫。

从消费者群体来看:

90后、00后逐渐替代70、80后成为家居行业的消费主体,而且消费观也截然不同。

对于90后而言,消费节奏更加“短平快”,消费需求随时有可能产生。也就是我们所说的:碎片化消费。

碎片化消费将比线下消费投入更低,交易周期更短,线上销售平台就成了最佳选择,当用户产生消费欲望的时候,仅需要打开手机平台,对比各家产品,然后就可以选购下单。

对于建材家居行业而言,这样的一个选购产品的多功能平台,将成为未来家居消费的新趋势,带领企业迅速打通线上渠道,快速获利。

湖南子贡科技,对泛家居市场进行10年的市场运营跟踪研究,发现当下产品严重饱合,供远远大于求。

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1、深度运营

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2、裂变式盈利

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由过去一个单项获得项目卖 1000商户,转成一个商户卖他 1000次,再裂变出 1000个商户,再卖出 1000次!

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子贡系统将在2020年4月份正式上线。

2020年,新冠疫情让大家觉得是一个灾难,但是过5年之后来看,会发现这可能是中国经济的又一次重要的分水岭,也会带来意想不到的革命与传奇。

不浪费每一场危机,才是成功企业家要思考的问题。

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