家居建材中小品牌如何创新推广?网络营销大师连莲:像李佳琦、薇娅一样做直播卖货!

2020-04-07 15:00  超管   7   7   0  


家居建材行业到底要不要做直播?针对这个问题,我们专门采访了连莲老师。

“直播是5G时代最大1个风口,不是你要不要做,而是你不得不做。”连莲老师斩钉截铁的表示。“99%的同行都在积极布局直播,这是大势所趋,各位家居建材实体行业中小老板必须引起重视。”

很多人都在质疑,薇娅直播卖衣服,李佳琦直播卖口红,他们卖的都是快消品,销售额几十亿并不太难,要是卖高单价,低频次的家居建材产品,恐怕没这么简单。

这话只说对了一半,因为在连莲老师看来,无论是什么行业,做直播就没有不难的。

即便是直播大佬李佳琦,在面对记者采访时也是一脸疲态:365天;天天不敢懈怠,生怕另外一个张佳琦、刘佳琦分分钟超越自己。

所以说快消品行业做直播竞争也非常大,并非旁观者看到的那样,搔首弄姿几下就发了大财,能够笑到最后的,都经历了一番优胜劣汰和生死搏斗。

家居建材类做直播,不会比快消品容易,相反只会更复杂、更艰难。

“想想看,做直播总得要有人看吧?你不可能咿咿呀呀的一个人唱独角戏。”连莲老师一针见血的指出问题所在:“做直播这个操作手段本身并没什么难度,难就难在得有观众围观!

没人看,你喊破喉咙,脸笑僵,注定也没几个人会买,李佳琦之所以厉害,在于观众愿意听他吆喝,喜欢看他表演,掏钱买单只是水到渠成,顺其自然的事情。

然而绝大多数中小品牌并没有理解这一点,他们开始做直播时,往往怀着巨大的期待,并错误的高估了自己的实力和运气。

“故事常常是这样的,不熟悉直播的老板倾注了大量人力、物力、财力组建团队想要大干一场,然而一通操作猛如虎......结果落了个雷声大雨点小。”

专注家居建材行业15年的连莲老师,对此已经司空见惯。

“我说话比较直接,其实早先年前大家也一窝蜂的追过网店、社群,现在又轮到了小视频和直播,一路走下来,我只明显的感觉到这一行的浮躁和盲目。”

“如果用2个字来总结,那就是:跟风!”

连莲老师感慨道:其实小视频也好,直播也罢,这都只是工具,家居建材人要布局是没错,但是更应该透过表象看到真相,那就是你为何做直播?

你想要借助“直播”这一渔网,在公域流量中捕捞流量,然后圈成自己的私域流量池,再进一步带货变现?那为什么不更直接,更高效一点的用“子贡系统”的直播进行客户自裂变,生意自循环?

“子贡系统面向的是几十上百万精准新交房业主,在里头直播才能事半功倍,这才是家居建材实体行业试水直播的正确打开方式!”