线下到线上;营销和推广的3大阶段?家居建材行业引流、获客大革命!

2020-03-01 19:21  超管   11   11   0  


家居建材实体行业获客分为3个阶段,呈现出一个金字塔的形态,最下面一层,投入>产出,中间一层投入≥产出,而最高一层,投入<产出。

我们具体来看看,每一个阶段是如何操作的?
第一阶段:线下推广,耗费大量人力、物力、财力,真的是一份耕耘一份收获式的苦役,更加绝望的是,有时候甚至颗粒无收,1份努力换来0份报酬。
绝大多数传统中小老板,对于电话销售、发传单、扫楼、地推有着强烈的依赖,以及深厚的情感,原因是这些方式和方法在2005-2015这10年间,一直是行业内的主流获客手段,简而言之就是:“有效果。”
然而好景不长,随着线上购物的兴起,线下种种营销和推广逐渐失效,甚至一度无效。
2015年前后,线下获客已经成了强弩之末,但是仍旧有大量的中小老板们舍不得放手,拖泥带水的耗到了2020,直到新冠肺炎大爆发,才彻底断了他们的妄想。
连莲老师在感叹的同时,也觉得不可思议,驾驶着一辆拖拉机竟也在高速路上跑了5年,居然没有报废。
第二阶段:线上推广,看似跟紧了潮流,该花的钱都花了,但是依然打不开局面,常常生出这样的疑惑:明明方向是对的,为什么就是达不到预期的结果?
挣扎在这阶段的创业者其实已经开始具备“互联网思维”,因为他们的获客方向已经全面转移到竞价推广、阿里开店、以及小视频和直播上面,貌似踩上了一个个风口,即将引爆流量,而事实却让人心寒,非但没有如预期般优化获客成本,投入产出比反倒是常常失控。
这真的是让人极度迷惑,别人做竞价,1块钱换来100块,别人做直播,1分钟狂销1000件,等到自己也来试一试,一试就血亏。
第三阶段:子贡获客,真正的四两拨千斤,1个客户卖100次、1000次!牢牢占据金字塔尖。
在这一阶段获客的企业家已经是名副其实的牛人,他们已经深谙“互联网思维”,通过子贡系统进行变现,甚至套现。
营销和推广已经深化到了智能模式,客户自裂变,生意自循环,完全稳住了产出>投入这一关键指标。
在线下求客,在线上捞客,远远比不上利用“私域流量池”里的客户,进行裂变来收客,让客户主动来找你!你只需要把他们统统收入囊中,然后闷声躺赚。