死活卖不动货!是不是忽略了这点?

2019-12-22 16:04  超管   8   8   0  


近期有学员找到连莲老师/湖南子贡科技咨询:千辛万苦举行了一次主题活动,500人社群里讨论得热火朝天,本以为可以随便带动几百个销量,结果乐极生悲,惨遭无情打脸,个位数的销量让自己目瞪口呆!

问题出在哪?策划滴水不漏,执行无懈可击,小号造势也堪称完美,为什么就没办法"一售而空”?

在此;连莲老师要提醒各位,切莫忘记一个重要人物,那就是“体验官”!前文提到的学员,之所以空欢喜一场,多半就是在“试用”这一环节疏忽,导致叫好不叫座,实属可惜!

任何带货的营销活动,都必须邀请核心人员作好先前体验,可以根据单品价值的高低,对试用数量进行合理分配,例如500人宝妈群卖奶粉,单价200左右的,拿出10-20份即可,太多了成本高,不划算,太少了,势单力薄,难以形成口碑效应,如果卖辅食,单价10元上下的,提供50-100份最好,通过体验官们的深度试用,继而在朋友圈、微信群传播裂变,一段时间的发酵沉淀后,最终形成巨大消费势能,在营销活动上一举爆破!

舍不得孩子套不住狼,社群讲的既是价值输出,更是价值交换,这是社交电商始终不变的本质。